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北京網(wǎng)站建設(shè)先是往年4月底，地產(chǎn)界中最具文娛肉體的SOHO中國(guó)（00410.HK）董事長(zhǎng)潘石屹率先在網(wǎng)上呼喊賣起了房子，如今，電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)也推出了新房買賣的測(cè)試平臺(tái)，上海行將收盤(pán)的某樓盤(pán)更是預(yù)備在近期啟用“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。
短短兩個(gè)月，電子商務(wù)迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售，熱度不降反升，那些已經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人不由要沉思：房產(chǎn)電商終究火在哪里？
房產(chǎn)電商運(yùn)動(dòng)拉開(kāi)帷幕
繼4月29日在網(wǎng)上0元起價(jià)拍賣商鋪后，5月15日，SOHO中國(guó)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)又銷售了15套房子，總成交價(jià)超越1.36億元。
潘石屹的“試水”，挑逗起很多開(kāi)發(fā)商對(duì)電商的興味。使得這兩個(gè)月來(lái)，電商以驚人的速度“入侵”房地產(chǎn)范疇。
5月29日，上海城開(kāi)推出首個(gè)網(wǎng)上全體銷售項(xiàng)目——“游站”。當(dāng)天15：58，“游站”項(xiàng)目的601套平裝SOHO房源正式開(kāi)搶，僅僅兩分鐘便銷售180套房源。首戰(zhàn)告捷，開(kāi)發(fā)商決心倍增。據(jù)理解，上海城開(kāi)方案將行將收盤(pán)的萬(wàn)源城尚郡也經(jīng)過(guò)電商停止銷售。
此前，漢宇地產(chǎn)攜手房?jī)r(jià)網(wǎng)，也爲(wèi)嘉定新城的一個(gè)項(xiàng)目推出了平裝復(fù)式SOHO房型的網(wǎng)售平臺(tái)，一切現(xiàn)場(chǎng)客戶均可經(jīng)過(guò)在線注冊(cè)登錄獲得搶拍資歷?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次收盤(pán)也吸引了近千組客戶的觀賞，并成功銷售房源180套。
與此同時(shí)，記者留意到，淘寶房產(chǎn)也已在4月6日低調(diào)推出了網(wǎng)上購(gòu)置新房的功用。首個(gè)入駐平臺(tái)的房地產(chǎn)商戶連鎖房產(chǎn)代理商我愛(ài)我家，率先在“淘寶房產(chǎn)”上推出其代理的27個(gè)城市86個(gè)新樓盤(pán)停止線上銷售，其中包括70個(gè)新房項(xiàng)目和16個(gè)旅游投資新房項(xiàng)目，其中不乏各城市知名的地產(chǎn)項(xiàng)目，如北京的公園1872、三亞克拉碼頭號(hào)項(xiàng)目。
只是虛晃一槍？
“價(jià)錢的構(gòu)成機(jī)制不是在私下經(jīng)過(guò)多少個(gè)中介代理，而是經(jīng)過(guò)網(wǎng)上把定價(jià)權(quán)百分百地交還給客戶。只要把房子聚集在一同，信息地下、通明，構(gòu)成一個(gè)公道競(jìng)價(jià)機(jī)制，才干推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的臨時(shí)安康開(kāi)展。”這是潘石屹爲(wèi)網(wǎng)上賣房找的理由。
一位不愿泄漏姓名的開(kāi)發(fā)商代表坦言，以經(jīng)歷來(lái)看，買賣環(huán)節(jié)都是開(kāi)發(fā)商跟客戶之間的事情，電商只不過(guò)從后期的宣傳開(kāi)端，尋覓買賣對(duì)象，包括不同的項(xiàng)目能夠會(huì)有大批領(lǐng)取環(huán)節(jié)，目前并不觸及大筆買賣的領(lǐng)取，簽了合同之后，電商就加入了?！皬姆康禺a(chǎn)業(yè)的實(shí)踐來(lái)看，要完成全程的電子商務(wù)化，如今還很難?！边@一觀念，同時(shí)也失掉了漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)副總孫文勤的認(rèn)同。
現(xiàn)實(shí)上，記者經(jīng)過(guò)采訪調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)商和電商平臺(tái)協(xié)作的內(nèi)容不盡相反，但目的卻非常分歧——均是爲(wèi)了宣傳、造勢(shì)、攬客。
和潘石屹底價(jià)競(jìng)拍的形式不同，嘉定“尚品”項(xiàng)目的網(wǎng)售結(jié)合了團(tuán)購(gòu)的概念——當(dāng)售出套數(shù)到達(dá)50套時(shí)，開(kāi)發(fā)商將給出單價(jià)9.8折的優(yōu)惠，到100套時(shí)是9.7折，滿200套則是9.6折。
“游站”的電商操作形式和上述兩種方式又有不同，只在網(wǎng)上密碼折扣。上海城開(kāi)旗下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)無(wú)限公司董事總經(jīng)理陳穎在承受記者采訪時(shí)引見(jiàn)，“游站”從領(lǐng)取定金、選房，到最初搶房，均在網(wǎng)上完成?！翱蛻艨粗蟹孔赢?dāng)前，把定金打進(jìn)我們的領(lǐng)取寶賬戶，就有選房的資歷?！?
爾后，城開(kāi)又與協(xié)作的電商平臺(tái)開(kāi)收回一種被稱爲(wèi)“2.0版”的銷售共享平臺(tái)。“2.0版”的最大特點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商的房源經(jīng)過(guò)電商平臺(tái)向中介完全開(kāi)放，將房產(chǎn)銷售線上互聯(lián)網(wǎng)與線下中介門店網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，即中介經(jīng)過(guò)電子平臺(tái)預(yù)定爲(wèi)開(kāi)發(fā)商帶客，契合要求的業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)本人在電商上注冊(cè)的賬號(hào)幫客戶預(yù)定看房，預(yù)定進(jìn)程中需求提供客戶的姓名、身份證號(hào)和電話。“確認(rèn)客戶是由誰(shuí)帶來(lái)的，開(kāi)發(fā)商就會(huì)領(lǐng)取相應(yīng)的傭金。電商平臺(tái)將會(huì)是確認(rèn)客戶最初能否成交的獨(dú)一根據(jù)?！标惙f如是說(shuō)。
換句話說(shuō)，上海城開(kāi)所選擇的電商形式，是在樓市極度低迷的大背景下，最大化鼓勵(lì)市場(chǎng)中的資源爲(wèi)其帶來(lái)人氣。陳穎亦坦言，選擇電商就是由于它提供了一個(gè)較此前銷售形式更開(kāi)放的平臺(tái)?！拔覀冇X(jué)得往年下半年、明年上半年行情會(huì)比如今更淡，與其到時(shí)分再把這個(gè)項(xiàng)目拿出來(lái)與他人分享，還不如提早一步舉動(dòng)?！?
重塑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理流程？
一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查后果顯示，除了擔(dān)憂“商品與廣告不符沒(méi)有真實(shí)感”外，買賣金額太大擔(dān)憂領(lǐng)取平安、買賣工夫過(guò)長(zhǎng)擔(dān)憂變化、短少與售樓員的信息互動(dòng)，都是目前購(gòu)房者面對(duì)房地產(chǎn)電商擔(dān)憂的成績(jī)。
同策征詢資深剖析師王巍立以為，與傳統(tǒng)銷售形式相比，電商形式在客戶管理、簽約效率等方面均大幅改良，卻并未有更多替代傳統(tǒng)銷售途徑的能夠性呈現(xiàn)?！霸陔娚绦问降馁Y質(zhì)、銷售監(jiān)管、資金流向監(jiān)管等方面假如不能片面成體系樹(shù)立的話，房產(chǎn)電商還只能停留在潘石屹等大佬的‘吃螃蟹’階段?！?
北京網(wǎng)站建設(shè)也有市場(chǎng)剖析人士擔(dān)憂，目前房產(chǎn)電商只是一個(gè)爲(wèi)低迷樓市造勢(shì)拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有能夠在樓市回暖之后被淡化。
不過(guò)，正在“吃螃蟹”的陳穎對(duì)房產(chǎn)電商的前景有不同看法。他以為，依據(jù)上述房產(chǎn)電商“2.0版”的操作形式，房地產(chǎn)電子商務(wù)在將來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)中很能夠會(huì)有無(wú)足輕重的位置?！澳軌蛟龠^(guò)5年，市場(chǎng)中將全部是二手房，這時(shí)分電商平臺(tái)的影響力就會(huì)很大。最初能夠就會(huì)有一局部中介代理公司、一局部有才能的經(jīng)紀(jì)人去用這個(gè)平臺(tái)，它打造的是將來(lái)3年、5年之后的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理流程?！?
一位房產(chǎn)中介人士通知記者，他們總共曾經(jīng)帶了超越1000人來(lái)看過(guò)這批房子，上個(gè)周末的時(shí)分每天有超越200組的客戶過(guò)去看房，“真正定上去的人數(shù)還比擬少，但24日收盤(pán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)估量會(huì)爆滿?！鄙鲜鲋薪槿耸咳缡钦f(shuō)。
北京網(wǎng)站建設(shè)孫文勤亦以為，房地產(chǎn)電商要完全取代傳統(tǒng)的銷售途徑還有待時(shí)日，但將來(lái)市場(chǎng)一旦成熟，房產(chǎn)電子商務(wù)將是一個(gè)宏大的市場(chǎng)，“如今我們要做的，就是去不時(shí)完善這個(gè)市場(chǎng)?！?