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北京網(wǎng)站建設(shè)： 摘要：2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不振奮。雷軍直抒己見，說凡客這種盲目擴張是上個年代的做法，未來的企業(yè)會像小米相同，以用戶需求為導(dǎo)向，我心里想，你做

　　摘要：2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不振奮。雷軍直抒己見，說凡客這種盲目擴張是上個年代的做法，未來的企業(yè)會像小米相同，以用戶需求為導(dǎo)向，我心里想，你做小米發(fā)達(dá)了，也不用來擠對我吧。

午夜和雷軍“談戀愛”的陳年公司越熱烈 燒錢

　　2011年，凡客最熱烈時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的導(dǎo)游就有三四十位，凡客卻步步墮入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的中心團(tuán)隊只要7個人，但經(jīng)營作業(yè)得很順利。我難免想，從前那么多人平常都在干嗎?
　　現(xiàn)在回想起來，公司越熱烈，燒錢混日子的人越多。凡客從前為了到達(dá)年銷售額100億的方針，倒推需求擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位)，需求有多少人去承當(dāng)這樣的經(jīng)營量。依照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。
　　那時，我自己也陶醉在這種熱烈中，把一切精力都放在怎樣辦理這一萬多人，卻不知道公司實在要辦理的應(yīng)該是價值。
　　在凡客最鼎盛的時分，我開端隱約感覺到舛錯，但不知道錯在哪里。第一次實在點醒我、讓我完全反思凡客形式的，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生于1969年，他比我小8個月。在從前的17年里，咱們賡續(xù)在一路共事，溝通許多。由于同齡人的關(guān)系，咱們在人生和心靈上的感悟也有許多同步。
　　我和雷軍的第一次晤面在1998年，我和他都是29歲，我剛剛興辦《談?wù)撝芸?，他剛做到金山軟件的總司理。兩年后，雷軍約請我一路興辦杰出網(wǎng);杰出網(wǎng)賣給亞馬遜后，雷軍又給我興辦的我有網(wǎng)和凡客出資和主張。
　　北京網(wǎng)站建設(shè)2007年對我和雷軍都很首要。這一年雷軍脫離金山，我開端準(zhǔn)備凡客的啟動。雷軍對金山愛情很深，脫離了打拼了多年的作業(yè)，給他帶來的苦楚顯而易見，許多原因外界的談?wù)撘膊灰姷脤嵲?。這種苦楚讓雷軍得以絕地重生、重新動身，但爾后動身得這么美麗，是旁人沒有想到的。
　　2007年到2010年雷軍醞釀小米的進(jìn)程，在作業(yè)上和心靈上給他帶來了偉大的選拔。雷軍因而想透了許多事情，比方怎么成果一個產(chǎn)品的品牌，還有堅持專心、極致、口碑的思維。在雷軍徹悟的時刻里，我卻迷失在凡客劇烈的添加和浮躁的擴張中。那時雷軍背著滿滿一書包幾十部手機，振奮地跟我聊這些手機的不同，我對此不認(rèn)為然。而當(dāng)凡客潰散時，我與他深化地評論凡客的未來，還有自己親身閱歷悲痛的進(jìn)程，我才體味到他的轉(zhuǎn)變是多么深入。
　　2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不振奮，底子就談不攏。雷軍直抒己見，說凡客這種盲目擴張是上個年代的做法，未來的企業(yè)會像小米相同，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來刻畫品牌。他的話對我影響很大，我認(rèn)為從用戶的添加去預(yù)估經(jīng)營的添加，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米發(fā)達(dá)了，也不用來擠對我吧。
　　這次說話不歡而散，我實在對雷軍心服口服是在兩個月后。2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客一切的樣品掛出來。當(dāng)我跟雷軍在幾百個衣架間走過期，我感到難堪，由于這也是我第一次看到這么多實在的產(chǎn)品。我挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨商場。
　　這件事讓我完全認(rèn)栽，之后，雷軍和我有過七八次、每次七八個小時的長談。雷軍說：“不行專心、不行極致是凡客碰到問題的原因?！彼o我的凡客開出了“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個改造方向。雷軍問我，你能不能先專心地只做好一件最基本的產(chǎn)品?我想，襯衫最根底，也能體現(xiàn)出技術(shù)含量，襯衫中最根底的是白襯衫。
　　開端我沒覺得做好一件白襯衫是難事，凡客現(xiàn)已做過1400萬件襯衫。但一旦你開端聚焦和仔細(xì)審視，難題就來了。
　　2007年時，產(chǎn)品評論我還參加。2009年下半年后，咱們說“陳年你不明白服裝，就別提意見了”。我確實不明白，所以我招了許多傳統(tǒng)服裝工業(yè)的人把關(guān)，自己放手不論了。
　　當(dāng)我要仔細(xì)做一件白襯衫時，我去問這些專業(yè)人員，要用什么面料、什么版型、怎樣制作，沒人能說出門道。規(guī)劃師說，白襯衫有什么好做的，為什么不規(guī)劃更多的花樣圖畫?——現(xiàn)在，他們現(xiàn)已都基本脫離凡客了。
　　從前一整年，我四分之三的時刻都不在北京。為了做好一件白襯衫，我開端密布組織出差，去見供應(yīng)商，去找工廠。而當(dāng)我見到供應(yīng)商時，我才了解到以往我犯的過錯有多大，他們告訴我，從前他們到北京訪問過我，但我太“拽”，忙著看PPT，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道，為了拿到訂單，還要款待他們洗澡歌唱。
　　這些事聽得我毛骨悚然?？上攵?，之前凡客現(xiàn)已擠滿了多少湊熱烈的人。怎么讓這些人趕快離場?我出了一個狠招，不再維持凡客的子虛繁榮，把總部從坐落西二環(huán)的雍貴中心高級寫字樓搬到了悠遠(yuǎn)的南五環(huán)亦莊去，誰適應(yīng)不了隨時走人。
　　大多數(shù)人敏捷感到了搬遷的落差和心思沖擊。搬遷前，凡客有5000多人，搬遷后，我認(rèn)為減到一千多人就不錯了，沒想到最終減到了300多人。當(dāng)凡客走上專心和極致道路后，我才發(fā)現(xiàn)需求的人能夠如此少。這個進(jìn)程像剝洋蔥相同，越剝越難過，越剝越殘酷，越剝才發(fā)現(xiàn)之前咱們搞了多少湊熱烈的事和湊熱烈的人。
　　從前凡客光是襯衫部分就有200多人，現(xiàn)在負(fù)責(zé)襯衫的團(tuán)隊只要7個人，他們首要的作業(yè)是規(guī)劃、版型、面料、跟單，而襯衫的產(chǎn)品司理實際上是我。咱們先斷定了新疆優(yōu)質(zhì)長絨棉作為面料護(hù)理練習(xí)模擬人，接下來，咱們墮入了苦楚的對白襯衫的規(guī)劃難題，不論怎樣做，哪怕是抄網(wǎng)絡(luò)營銷參謀，都仿制不出大牌白襯衫的氣質(zhì)。
　　2014年春節(jié)前后，團(tuán)隊的人團(tuán)體失望了，我一度想摒棄。有人主張我到越南南定訪問一下日本襯衫大師吉國武，在見到他之前，碰巧是咱們心境最失落的時分。由于此前失望太多，這次旅行我沒抱太大期望。由于我的郁悶，飛機上一切人都不肯說話。在河內(nèi)的賓館，我讓團(tuán)隊的人先去南定見吉國武，覺得靠譜我再從前。其時我現(xiàn)已做好立刻飛回北京的準(zhǔn)備了。
　　團(tuán)隊帶著這樣懊喪的心境到了南定，一路上還戲劇般地閱歷了拋錨、走失等流離失所。接著，這種失落的心境在第二天倏忽恍然大悟。吉國武是一位實在的高手。他在日本做了三十多年的襯衫，效勞的公司現(xiàn)已有120年的歷史。他告訴了咱們許多規(guī)劃細(xì)節(jié)的微妙。比方在領(lǐng)子下加個半襯，讓領(lǐng)口挺括;在袖口掐出6個褶皺，以貼合手臂;怎么規(guī)劃襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或?qū)捤傻娘L(fēng)格。
　　日本師傅在工藝制作上的精益求精讓咱們無比敬佩和信服。比方咱們曾研究為什么衣服泡在水里會發(fā)生浮毛，一切人束手無策。日本師傅讓咱們先研究一下衣服在染色時的機器轉(zhuǎn)速，假設(shè)轉(zhuǎn)速過快網(wǎng)站排名優(yōu)化，就會發(fā)生毛羽;轉(zhuǎn)速過慢，光澤度不行。師傅跟咱們一檔檔回調(diào)，直到斷定最佳作用。
　　這些一個個看似簡略的問題，最終都是我國制作底子的浮躁。從前咱們對產(chǎn)品提出質(zhì)疑，合作伙伴給我拿出各種質(zhì)檢陳述，說制作符合國家標(biāo)準(zhǔn)、歐標(biāo)、日標(biāo)，但符合標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗是兩回事。這些事讓我意識到，我從前生產(chǎn)出的服裝都是廢物。
　　我剛開端做凡客時，那時我大吹牛皮地說，未來在我國成功的國際品牌只要奢侈品，消費品商場都會被我國品牌占有，優(yōu)衣庫必定會在我國落花流水。7年后，優(yōu)衣庫和Gap現(xiàn)已在我國勢如破竹。這就是對我國制作最大的責(zé)罰。
　　做白襯衫的這一年時刻里，我許屢次想摒棄，周圍簡直一切人也都曾搖動過。但作為導(dǎo)游者，我先摒棄就完蛋了。很幸運的是，跑步幫我堅持了下去。我現(xiàn)在天天要跑10公里以上廣州禮品公司，跑步開釋的多巴胺對我的心境協(xié)助極大，一旦開端跑起來，你就會發(fā)現(xiàn)，要么持續(xù)跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那兒長吁短嘆，要么堅持下去變得健康無比。
　　而雷軍則在精神上給了我決定性的支撐，在我出路一團(tuán)迷霧時，他仗義地在股東面前力挺我，在危機時再次出資凡客。一天晚上他在電話里說，陳年我做夢都覺得你能做好。兩個人四十多歲了，深更午夜跟談戀愛似的。凡客的人也說，咱們倆的愛情他們找不到適宜的詞來描述。
　　雷軍說，做好產(chǎn)品要有堅決的信仰。好產(chǎn)品會在口碑堆集下慢慢生長，然后在未來的某一天迎來一個迸發(fā)。雷軍從前問我，你說諾基亞手機他們的老板會用嗎?凡客最鼎盛的時分，我穿的是Prada和Zegna。現(xiàn)在，我和雷軍都穿戴凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個炎天，想想覺得難以想象。
　　凡客暫時沒有進(jìn)一步的融資方案，有人也問我什么時分會再制作像“凡客體”那樣的熱門。我說，營銷品牌我很拿手，但我不想再故意制作什么事情了，接下來是凡客堆集口碑的進(jìn)程。
　　北京網(wǎng)站建設(shè)我期望在未來，換季時你要買件襯衫或者超輕羽絨服，能想起凡客，這就夠了。優(yōu)衣庫就是這樣一步步走向成功的。我不想再去湊熱烈，我湊過，也見過許多湊熱烈的公司，最終它們都云消霧散了。